AI活用とAEO・AIO

最近、美容皮膚科やクリニックの関係者から、次のようなことを聞きました。
「博多で長年ニキビ治療をやってきたのに、Google検索では名前が出ているのに、AIモードで『博多 ニキビ治療』と検索すると、何故か他院ばかりが紹介される」

これは偶然ではありません。理由は明確で、AIモード検索は「病院名を探す検索」ではなく、「治療の考え方を整理する検索」に変わってきているからです。

従来の検索では、
・博多 ニキビ治療
・博多 美容皮膚科 ニキビ

といったキーワードで、クリニックの一覧やランキング記事が表示されていました。

しかしAIモードでは、
・重度のニキビなのか
・保険診療を希望しているのか
・ニキビ跡まで治したいのか
・最新機器で短期改善したいのか

といった症状・価値観・治療スタンスの整理そのものが回答の中心になります。

今回は、実際にAIモードで生成されやすい「博多のニキビ治療に強い美容皮膚科」 の回答結果の構造を整理し、それをもとに、
・AIはどんな基準で美容皮膚科を分類しているのか
・なぜこのクリニックが選ばれているのか
・博多でニキビ治療に強いクリニックとしてAIに拾われるには何が必要か

を、SEOとAIO（AI最適化）の視点から詳しく解説します。

まずは全体像を確認する：AIモードの回答結果

AIモードでは「博多 ニキビ治療 美容皮膚科」というクエリに対し、次のように治療方針・技術レベル別で回答が整理されます。

《博多のニキビ治療に強い美容皮膚科（AIモード回答例）》
■ 重度・長期症例に強いクリニック
・福岡美容皮膚科あやべクリニック：30年以上の診療実績があり、重度・長期化したニキビ症例への対応力が高い

■ 保険診療＋自由診療に対応するクリニック
・なかぞのスキンクリニック博多：皮膚科専門医が在籍し、保険診療と自由診療の両面から治療提案ができる

■ 特定治療に専門特化したクリニック
・メディアージュクリニック福岡院：PDTやフォト治療など、専門性の高い光治療を軸にした診療が評価されている

■ AI診断・複合治療に強いクリニック
・レディアス美容クリニック福岡：AIによる肌診断を活用し、複数の治療法を組み合わせた提案力が特徴

■ プログラム型治療を提供するクリニック
・CoCoセルメディカルクリニック：ZO®SKINや水光注射など、継続前提のプログラム治療に強みを持つ

■ 最新機器を導入しているクリニック
・トータルスキンクリニック：ポテンツァやピコレーザーなど、最新医療機器を活用した治療を行っている

この表を見ると、AIが「有名順」や「口コミ順」で並べていないことが分かります。

AIは「博多の美容皮膚科一覧」を作っていない

ここで最も重要な前提を確認しましょう。AIモードは「博多にある美容皮膚科を全部教えて」という質問として、このクエリを処理していません。

AIが理解している実際の問いは、次のようなものです。
「博多でニキビに悩んでいる人が、自分の症状や治療希望に合った治療アプローチを選べるように整理してほしい」

つまりAIは、検索エンジンではなく、「治療方針を一緒に考える医療相談窓口」のような役割を担っています。

AIが最初に行っているのは「ニキビの悩みの分解」

AIの回答構造をよく見ると、最初に行われているのはクリニック比較ではありません。

最初に行われているのは、
・重度ニキビか、軽度か
・ニキビ跡まで治療したいか
・保険診療を希望するか
・最新美容医療を使いたいか

という 悩み・治療方針の分解です。これは極めて重要なポイントです。AIは、「どのクリニックが一番か」ではなく「どの治療ルートが今の自分に合っているか」を先に整理しています。

AIに選ばれる美容皮膚科の共通点�@「どのレベルのニキビ向けか」が明確

AIに取り上げられているクリニックは、例外なく 得意とする症状が明確 です。
・重度・長期ニキビ
・保険診療での改善
・ニキビ跡・色素沈着
・最新機器による短期改善

逆に、
・ニキビ治療もやっています
・美容皮膚科全般対応

といった表現だけでは、AIは判断できません。専門性が言語化されていないクリニックは、AIの回答に組み込めないのです。

AIに選ばれる美容皮膚科の共通点�A 技術より「治療方針」が語られている

AIの説明文を読むと、
・レーザーの細かいスペック
・出力設定

といった専門的な話は控えめです。

その代わりに強調されているのは、
・飲み薬＋外用＋機器の組み合わせ
・保険診療から段階的に対応
・肌状態に合わせた複合治療

といった、治療の考え方（戦略）です。

AIは、「どんな機械を使っているか」ではなく「どう治していくのか」を説明しています。

AIに選ばれる美容皮膚科の共通点�B　客観性・安心材料がセットで示されている

AIモードの回答には、ほぼ必ず次のような要素が含まれます。
・実績年数
・専門医在籍
・AI診断など客観データ
・無料カウンセリング

これは、美容医療は「不安が大きい分野」であることを、AIが理解しているからです。「効果が出ます」「人気です」だけでは、この文脈に乗れません。

これはSEOではなくAIO（AI最適化）の世界

ここまでの分析から分かる通り、AIモードでの評価軸は、従来のSEOとはまったく異なります。

■ 従来のSEOで重視されてきた視点
・キーワード順位：「ニキビ治療 福岡」「美容皮膚科 おすすめ」などで何位に表示されるかが重視されていた
・症例数：症例写真や件数の多さそのものが、実力や信頼性の証として扱われやすかった
・口コミ：評価点数やコメント数が、来院判断の大きな材料になっていた
・網羅性：治療名・機器名ごとに多くのページを用意することが重要と考えられていた

■ AIモード（AIO）で重視される視点
・回答への採用：検索結果に並ぶことよりも、AIの回答文の中で「根拠として使われるか」が重要になる
・治療戦略の明確さ：症例数の多さよりも、「どの悩みに、どの順番で、どう治療するのか」が整理されているかが見られる
・安心材料：口コミの量よりも、リスク説明・向いていない人・注意点などが明確に書かれているかが評価される
・悩み整理力：患者の状態や不安を言語化し、「自分はどこに当てはまるのか」を判断できる構成になっているかが問われる

私はこれをAIO（AI最適化） と呼んでいます。

博多でニキビ治療に強い美容皮膚科としてAIモードに取り上げられるためにやるべきこと

最後に、実務的な話をします。これから博多でニキビ治療を行う美容皮膚科がやるべきことは、次の問いに明確に答えられる状態を作ることです。
・どのレベルのニキビに強いのか
・保険診療か自由診療か、どう考えているか
・なぜその治療方針を取っているのか
・初めてでも安心できる理由は何か

これらを、
・トップページ
・ニキビ治療専門ページ
・カウンセリング案内

で 一貫した文脈 で語る必要があります。

まとめ

「博多のニキビ治療に強い美容皮膚科」というクエリは、美容医療分野の集客の未来を象徴しています。これからは、
・有名なクリニック
・最新機器があるクリニック

ではなく、AIが「この症状ならこの治療」と冷静に説明できるクリニックが選ばれます。

専門性、治療戦略、説明力。この3つを整えた美容皮膚科だけが、AIモードに選ばれる資格を持つことができるのです。

名古屋のWeb制作会社の経営者や担当者から、「名古屋で20年以上やっていて、実績もあるしSEOでもそれなりに評価されている。でも、AIモードやChatGPTで『名古屋のWeb制作会社』と聞くと、なぜか自社の名前が出てこない」という相談をいただきました。これは決して不思議なことではありません。なぜなら AIモード検索は、従来のSEOとは「見ているもの」が違う からです。

これまでの検索は、
・どんな会社があるか
・どこが上位か

を知るためのものでした。

しかしAIモードでは、「自社の目的なら、どのタイプの制作会社を選ぶべきか」をAIが整理し、選択を代行します。

今回は、実際にAIモードで生成された「名古屋のWeb制作会社」 に関する回答内容を冒頭で整理し、それをもとに、
・AIはどんな基準で制作会社を分類しているのか
・なぜこの会社が取り上げられているのか
・名古屋のWeb制作会社がAIモードで選ばれるために何をすべきか

を、SEOとAIO（AI Optimization）の視点から詳しく解説します。

まずは全体像を見る：AIモードの回答結果

AIモードでは、「名古屋のWeb制作会社」というクエリに対し、次のように目的別・役割別に会社が整理されました。

《名古屋のWeb制作会社（AIモード回答例）》
■ ブランディングに強いWeb制作会社
・株式会社フリースタイルエンターテイメント：企画力とデザイン性を重視したブランディング型のWeb制作が特徴
・株式会社ライオンハート：採用活動とWeb制作を掛け合わせた提案に強み
・株式会社エーアンドエー：大手企業の制作実績が多く、技術力にも定評がある

■ 特定分野に特化したWeb制作会社
・株式会社タービン・インタラクティブ：BtoB・製造業分野に特化したWeb制作・マーケティング支援を展開
・株式会社WWG：中小企業支援に強く、実務寄りのWeb活用提案が多い

■ 業界特化型のWeb制作会社
・株式会社アババイ：建築・不動産業界に特化したWeb制作を行っている

■ 比較・ランキングサイト
・Web幹事：Web制作会社を条件別に比較できる代表的な比較サイト
・愛知のプロが選ぶおすすめ制作会社一覧：愛知県エリアに特化した地域密着型の制作会社ランキング

この回答結果を見ると、AIが単に「有名な会社」を並べていないことが分かります。

AIは「名古屋の制作会社一覧」を作っていない

ここで、非常に重要な前提を確認しましょう。

AIモードは「名古屋にあるWeb制作会社を全部教えて」という質問として、このクエリを処理していません。AIが実際に理解している問いは、次のようなものです。
「名古屋でWeb制作会社を探している企業が、自社の目的（集客・採用・ブランディングなど）に合った依頼先を判断できるように整理してほしい」

つまりAIは、検索エンジンではなく、「発注先選定を支援するコンサルタント」のような役割を担っています。

AIが最初にやっていること：制作会社ではなく「目的」を分ける

先程の回答結果をもう一度見てください。

AIは制作会社を、
・マーケティング・集客
・ブランディング・デザイン
・特定分野・業界特化
・比較・検討用ポータル

という 目的別カテゴリ に分けています。

AIに選ばれる制作会社の共通点�@「何の専門会社か」が一言で言える

AIに取り上げられている制作会社は、例外なく 専門性が明確 です。
・集客・SEOが強い
・ブランディングに強い
・BtoB・製造業特化
・建築・不動産特化

逆に、
・何でも対応できます
・Web制作全般

という会社は、AIにとって 分類しづらい存在 になります。

分類できない＝ 回答に組み込めない ということです。

AIに選ばれる制作会社の共通点�A 技術より「発注者の判断材料」が語られている
AIの説明文を読むと、
・CMSの種類
・使用言語
・フレームワーク

といった技術的な話は、ほとんど出てきません。

代わりに強調されているのは、
・成果重視
・官公庁実績
・採用と連動
・製造業に強い

といった発注者が比較するための軸です。

AIは、「この会社がどれだけすごいか」ではなく「この会社は、どんな発注者に向いているか」を説明しています。

AIに選ばれる制作会社の共通点�B「名古屋」という地域特性と結びついている

AIは「名古屋」を単なる地名として扱っていません。
・製造業が多い中京圏
・地元企業・官公庁
・長期取引・信頼重視

こうした 地域特性 と、制作会社の強みが結びついているかどうかを見ています。

だからこそ、
・BtoB・製造業特化
・官公庁実績
・地元企業支援

といった文脈が強い会社が、AIに拾われやすくなっています。

これはSEOではない。AIO（AI最適化）の世界

ここまでの分析から分かる通り、AIモードでの評価軸は、従来のSEOとは別物です。

■ 従来のSEOで重視されてきた考え方
・キーワード順位：特定の検索キーワードで何位に表示されているかが、評価や成果の中心だった
・被リンク：どれだけ多くの外部サイトからリンクされているかが、権威性の指標とされてきた
・網羅性：関連キーワードを広くカバーし、多数のページを用意することが重要と考えられていた
・技術説明：専門用語や仕様を詳しく説明すること自体が価値になりやすかった

■ AIモード（AIO）で重視される考え方
・回答への採用：検索結果に並ぶことよりも、AIの回答文そのものに引用・要約されるかが重要になる
・第三者評価の一致：公式サイト、口コミ、比較記事などで「同じ評価」が語られているかが見られる
・役割の明確さ：「このサイト（会社）は何の専門家なのか」がはっきりしているかが重視される
・判断材料：ユーザーやAIが意思決定するための根拠・比較軸・注意点を提供しているかが問われる

私はこの考え方をAIO（AI最適化） と呼んでいます。

名古屋のWeb制作会社がAIモードで取り上げられるためにやるべきこと

最後に、実務的な話をします。これから名古屋のWeb制作会社がやるべきことは、次の問いに明確に答えられる状態を作ることです。
・自社は「どの目的の代表」なのか
・どんな企業に向いているのか
・名古屋という地域で、なぜ選ばれるのか
・発注者が安心できる判断材料は何か

これらを、
・トップページ
・会社紹介文
・比較サイト・外部記事

で 同じ文脈 で語る必要があります。

まとめ

Web制作会社は「AIに説明される会社」だけが選ばれる「名古屋のWeb制作会社」というクエリは、Web制作業界の集客・営業の未来を象徴しています。

これからは、
・実績が多い会社
・規模が大きい会社

ではなく、AIが「この目的ならこの会社」と自信を持って説明できる会社が選ばれます。

専門性、地域性、説明力。この3つを整えた制作会社だけが、AI検索時代の選ばれるのです。

先日、不用品回収業者やリサイクル事業者の方から、GoogeのAIモードに関する相談を受けました。それは「長年不用品回収を行っており、Google検索では一定の表示順位を維持しているにもかかわらず、AIモードで「川口市 不用品処分」と質問すると、自社のサイトがほとんど紹介されない」という悩みです。

この現象は一時的なものではありません。検索行動そのものが、従来の「情報を探す行為」から、「判断を委ねる行為」へと変化していることが背景にあります。AIモード検索では、業者名やサイトを一覧で提示することよりも、生活者が置かれている状況を整理し、どの選択肢が適切かを説明することが重視されます。

その結果、従来のSEOでは評価されていたサイトであっても、AI検索では取り上げられないケースが生まれているのです。

従来のGoogle検索とAI検索の決定的な違い

これまでの不用品回収に関する検索は、「業者を探す」ことが主目的でした。検索結果に表示された業者名を確認し、料金や対応内容を比較し、問い合わせを行い、最終的に依頼先を決定するという流れが一般的でした。

しかし実際の不用品処分では、業者選び以前に判断しなければならない事項が数多く存在します。行政の粗大ごみとして処分できるのか、一般ごみとして出せるのか、家電リサイクル法の対象品に該当するのか、持ち込みと戸別収集のどちらが適しているのか、日程は間に合うのか、自力で運び出せるのか、といった点です。

AIモードは、こうした「業者選び以前の迷い」を先に解消しようとします。そのため、検索結果の構造そのものが従来と大きく異なっています。

まず事実から：AIモードの回答は「処分ルートの地図」になる

AIモードで「川口市 不用品処分」と質問すると、次のような回答結果が表示されました。

川口市の不用品処分（AIモード回答例）
• 行政サービス：川口市 粗大ごみ戸別収集・持ち込み（低コスト／公式手続き／安心感）
• 行政施設：戸塚環境センター／鳩ヶ谷衛生センター（自己搬入／費用が安い）
• 民間業者：AOKI（幅広い対応／丁寧）
• 民間業者：グローバル回収（即日対応／広域対応）
• 民間業者：粗大ゴミ回収サービス（低価格／スピード）

この表から分かる重要点は1つです。

AIは「業者名」を主役にせず、処分の選択肢を主役にしているという点です。つまりAIの回答は、「業者のカタログ」ではなく、生活者のための「処分ルート案内」になっています。

AIモードが作っているのは「比較表」ではなく「判断の流れ」

この構造を見ると、AIが単純におすすめ業者を並べているわけではないことが分かります。AIはまず、行政サービスという最も安全で公式な選択肢を提示し、その次に行政施設での自己搬入という手段を示します。その上で、行政では対応が難しい条件がある場合の選択肢として、民間業者を配置しています。

ここで重要なのは、民間業者が「代替手段」ではなく、「条件付きの解決策」として整理されている点です。AIは最初から業者を推薦しているのではなく、生活者が置かれている状況を前提に、適切なルートを段階的に示しています。このため、業者側が「自社は優良業者である」「料金が安い」といった主張をしていても、それだけではAIの文脈に入り込むことはできません。

AIが解釈している本当の質問とは何か

AIモードは、「川口市の不用品回収業者を教えてほしい」という質問としてクエリを解釈していません。AIが実際に受け取っている問いは、より広く、次のような内容です。
「川口市で不用品を処分したい人が、行政と民間のどちらを選ぶべきか。費用、手間、緊急性、安全性を踏まえたうえで、自分に合った処分方法を判断できるようにしたい。」

AIは検索エンジンというよりも、生活判断を補助する案内役として振る舞っています。この前提に立たなければ、AIモードに取り上げられる条件を正しく理解することはできません。

AIは最初に「行政で済むかどうか」を必ず確認する

AIモードの回答構造を詳細に見ると、最初に必ず行われている判断があります。それは、「行政サービスで処分できるかどうか」です。これは業者にとって都合の良い順番ではありませんが、AIにとっては極めて合理的な順序です。

行政サービスは公式情報であり、料金体系が明確で、トラブルが起きにくいという特徴があります。AIは誤解や不利益を生む可能性を避けるため、まずこの選択肢を提示します。ただし、行政サービスには日程が合わない、搬出を自分で行う必要がある、分別が厳格である、大量処分には向かない、といった制約があります。AIはその制約を説明したうえで、次の選択肢へと進みます。

民間業者はAIの中で「最後に出てくる解決策」である

前半で見てきたとおり、AIモード検索では、まず行政サービスによる処分方法が提示されます。次に、行政施設への自己搬入といった選択肢が整理され、その後にようやく民間業者が登場します。この順番は偶然ではありません。AIは「誰にとっても安全で、誤解の少ない選択肢」から順に提示するという設計思想で動いています。行政サービスはその条件を満たしやすいため、常に最初に配置されます。

その結果、民間業者はAIの中で「最初に選ばれる存在」ではなく、「条件がそろった場合に必要になる存在」として位置づけられています。つまり、AIにとって民間業者とは、行政サービスでは解決できない課題を補完するための選択肢なのです。この前提を理解せずに、自社サイトで「地域最安値」「即日対応可能」「安心・丁寧」といった訴求だけを行っても、AIの文脈にはなかなか組み込まれません。AIが求めているのは、派手な強みではなく、「どの条件のときに必要になる業者なのか」という明確な役割です。

AIが民間業者を紹介する文脈はほぼ決まっている

AIモードの回答を複数分析すると、民間業者が登場する場面には一定の傾向が見られます。そこでは、業者名が単独で紹介されることはほとんどありません。必ず、その前段として「行政では難しい理由」が説明されます。

たとえば、行政の粗大ごみ回収は安価で安心感がありますが、予約が必要で、回収日が限定される場合があります。また、原則として指定場所まで自分で搬出しなければならず、重い家具や大型家電の場合には負担が大きくなります。分別ルールも厳格で、家電リサイクル法の対象品が含まれていると、別途手続きが必要になります。

AIはこうした制約を説明したうえで、「そのような条件に当てはまる場合には、民間業者の利用が現実的です」という流れを作ります。この文脈の中で初めて、具体的な民間業者の名前が挙げられます。したがって、AIに取り上げられる業者とは、「行政との違いを前提に、自社の役割が説明できている業者」であると言えます。

AIに選ばれる業者の共通点�@「誰のための業者なのか」が明確である

AIモードに取り上げられている民間業者のサイトを詳しく見ると、共通している点があります。それは、「どのような利用者に向いている業者なのか」が、文章としてはっきり書かれていることです。

ここで重要なのは、サービス内容の説明ではありません。「不用品回収を行っています」「幅広く対応しています」という説明だけでは、AIは判断できません。AIが必要としているのは、「どのような状況の人に、この業者が必要になるのか」という文脈です。

たとえば、引っ越し前で短期間に大量の不用品を処分しなければならない人、退去日が迫っていて即日対応が必要な人、高齢者や一人暮らしで重い家具を運び出せない人、分別する時間や知識がない人、遺品整理や空き家整理など通常の粗大ごみでは対応できない状況にある人などです。こうした利用者像が、具体的な言葉で説明されている業者ほど、AIにとって「条件に合致した解決策」として紹介しやすくなります。

共通点�A 料金よりも「安心して任せられる根拠」が示されている

不用品回収という分野は、利用者が不安を感じやすい分野です。高額請求や説明不足によるトラブルの話を、誰しも一度は耳にしたことがあるでしょう。AIもその点を強く意識しています。そのため、AIモードでは「安い業者」よりも、「トラブルが起きにくい業者」が優先されます。これは、AIが利用者に不利益を与えないことを重視しているためです。

AIが評価しやすいのは、料金表そのものよりも、「料金がどのように決まるのか」という説明です。作業内容や量、搬出条件によって金額が変わること、追加費用が発生する条件、見積もり後に金額が変わらない仕組み、キャンセル時の扱いなどが、文章として整理されているかどうかが重要になります。こうした説明が丁寧に書かれている業者は、AIにとって「紹介しても問題が起きにくい業者」と判断されます。

共通点�B 行政サービスとの違いを自社で説明できている

AIは、行政サービスと民間業者を比較したうえで回答を作成します。そのため、業者側のサイトでも、同じ比較が行われているかどうかが重要になります。行政サービスのメリットとデメリットを正しく説明し、そのうえで「どのような場合に民間業者が適しているのか」を冷静に整理している業者は、AIの思考プロセスと一致します。

逆に、行政の存在に触れず、「とにかく当社に任せてください」という姿勢だけを示しているサイトは、AIの判断材料として使いにくくなります。AIは中立的な立場で選択肢を整理するため、比較軸が欠けている情報を採用しづらいのです。

AIO（AI最適化）の観点で整えるべきサイト構成

川口市の不用品回収業者がAIモードに取り上げられるためには、従来のSEOとは異なる視点でサイトを整える必要があります。重要なのは、「検索キーワードに対応するページ」ではなく、「判断に必要な情報がそろっているページ」を用意することです。

具体的には、利用者の状況ごとに入口が分かれているページ構成、不安や疑問を先回りして解消するQ&A、料金の決まり方や作業の流れを説明するページなどが求められます。これらはすべて、AIが回答を組み立てる際の材料になります。

まとめ

「川口市 不用品処分」というクエリは、ローカル生活サービスの探され方が根本から変わったことを象徴しています。これからの時代に選ばれるのは、目立つ業者や安さを強調する業者ではありません。

AIが、条件と状況を整理したうえで、「このケースではこの業者が適している」と冷静に説明できる業者だけが、AI検索時代の入口に立つことができます。処分ルートの整理、役割の明確化、説明の透明性。この三つを意識してサイトを整えているかどうかが、今後の集客を大きく左右することになります。