2026年02月06日

SEOというと、多くの方が「キーワード選定」「被リンク」「内部対策」といった、いわゆるテクニック論を思い浮かべます。

確かに、それらは今でも必要です。しかし現場で多くのサイトを見てきた立場から言うと、「やるべきSEO対策は一通りやっているのに、なぜか評価されない」という相談が、この数年で急激に増えています。

その原因を深掘りしていくと、ほぼ必ず行き着くのが「トーン＆マナーのズレ」です。SEOにおけるトーン＆マナーとは、文章の上手・下手の話ではありません。検索ユーザーに対して、どんな姿勢で語っているか。そしてそれが、サイト全体で一貫しているかという問題です。

SEOにおけるトーン＆マナーとは何か

まず言葉の整理をしておきましょう。
トーンとは、文章の語り口・距離感・温度感です。
・やさしいのか、厳しいのか。
・初心者に寄り添っているのか。
・専門家同士の会話なのか。

一方、マナーとは、文章の作法や配慮のことです。
・語尾が統一されているか。
・専門用語に説明があるか。
・不安を煽りすぎていないか。
・断定してはいけない部分で断定していないか。

SEOにおけるトーン＆マナーとは、「検索してきた人の立場を理解した文章になっているかどうか」に尽きます。

Googleは「正しい情報」より「信頼できる語り方」を見ている

ここで多くの人が勘違いします。
「正しいことを書いていれば評価されるはずだ」と。

しかし現実には、正しいことが書かれているページは山ほど存在します。それでも順位に差がつくのはなぜか。

理由は、Googleが
「何が書いてあるか」だけでなく
「どんな姿勢で書いているか」

を見ているからです。

同じ内容でも、
・上から目線で断定する文章
・不安を煽って結論を急がせる文章
・誰に向けて書いているのか分からない文章

こうしたページは、ユーザーにとって「役に立つ」とは言えません。

トーン＆マナーが悪いSEO文章の典型例

ここで、・実際によく見かける「悪い例」・を見てみましょう。

悪い例�@：初心者向けなのに専門家ぶる文章
「SEOではE-E-A-Tを強化するために、クエリインテントとナレッジグラフを意識したコンテンツ設計が必須です。」

初心者の方は、この時点で思考が止まります。「分からない自分が悪いのかもしれない」と感じて、静かにページを閉じます。これは専門性が高いのではなく、配慮が足りない文章です。

悪い例�A：不安を煽りすぎる文章
「このまま何もしなければ、あなたのサイトは今後確実に検索結果から消えます。」

SEOでは、こうした断定的・恐怖訴求の文章は信頼性を大きく下げます。特に医療・法律・お金に関わる分野では、トーン＆マナーの乱れは致命的です。

トーン＆マナーはユーザー行動に直結する

トーン＆マナーがズレたページでは、
・冒頭だけ読んで戻られる
・最後まで読まれない
・他のページを見てもらえない

という行動が起きます。

逆に、
「この人は自分の状況を分かっている」

と感じられる文章では、自然と読み進めてもらえます。

SEOはテクニック以前に、人の感情を扱う分野だということを忘れてはいけません。

トーン＆マナーが良いSEO文章の具体例

では、同じ内容を良いトーン＆マナーで書くとどうなるでしょうか。

良い例�@：初心者に寄り添う説明
「SEOでは「E-E-A-T」という考え方が重視されています。これは簡単に言うと、「この情報は信頼できそうか？」を判断するための基準です。」

内容は変わっていません。しかし、読者の理解スピードに合わせて説明している点が決定的に違います。


良い例�A：不安を煽らず、選択肢を示す文章
「検索順位が下がっている場合でも、多くは改善の余地があります。重要なのは、焦って対策を詰め込むことではなく、一つずつ状況を整理することです。」

SEOで信頼される文章は、冷静で、逃げ道を用意している文章です。

トーン＆マナーはE-E-A-Tそのものである

専門性とは、難しい言葉を使うことではありません。相手に合わせて説明できることです。

経験とは、「失敗しない方法」だけでなく「失敗しやすいポイント」も分かっていることです。

信頼性とは、断定しない勇気を持つことです。これらはすべて、トーン＆マナーに表れます。

AI時代のSEOではトーン＆マナーがさらに重要になる

GoogleのAモードやAIによる概要では、「引用しやすい文章」が選ばれます。

極端な表現、煽り、不安訴求、人格のブレがある文章は、AIにとって扱いにくい情報です。今後は、人にもAIにも安心して引用される文章であるかどうかが、SEOの分かれ目になります。

まとめ：トーン＆マナーはSEOの土台である

トーン＆マナーは、後から付け足す装飾ではありません。SEOの最初に決めるべき設計思想です。

キーワードや構成の前に、
「誰に、どんな距離感で話すのか」

を決めてください。

それが決まらない限り、どれだけ記事を書いても、評価は安定しません。SEOとは、検索エンジンを攻略する技術ではなく、検索してきた人と誠実に向き合う技術です。その姿勢が、トーン＆マナーに最も色濃く表れます。