課題
学生向け賃貸サイトと高級賃貸サイトを運営されている不動産会社様からご相談をいただいた時、最も大きな課題は「サイトの規模に対して検索からの集客が伸びていないこと」でした。
運営されていたサイトには多くの物件情報が掲載されており、ページ数だけを見ると決して小さなサイトではありませんでした。しかし、実際の検索順位を見ると、期待していた成果には遠く及ばない状態でした。特に学生向け賃貸サイトでは、
・学生 賃貸
・学生 マンション
・学生 アパート
といった重要なキーワードで十分な順位を獲得できていませんでした。また、高級賃貸サイトでも、
・港区 高級賃貸
・港区 低層マンション
・港区 事務所可 賃貸
などのキーワードで苦戦していました。特に「港区 高級賃貸」では40位台にとどまっており、検索結果の奥深くに埋もれてしまっていました。
私はまずサイト全体を分析しました。すると、検索順位が伸びない理由は単純な被リンク不足やコンテンツ不足ではなく、サイト設計そのものにあることが見えてきました。
まず問題だったのは、キーワード戦略です。当時は「学生 賃貸」のようなビッグキーワードを中心に集客しようとしていました。しかし、実際に部屋探しをしている学生はもっと具体的な条件で検索します。
例えば、
・学生マンション 一人暮らし
・学生アパート 一人暮らし
・学生 賃貸マンション 部屋探し
・大学近く 学生マンション
などです。ところが、そのような検索ニーズに対応するページが十分に用意されていませんでした。つまり、本来なら問い合わせにつながりやすいユーザーを取り逃していたのです。
また、サイト内にはページ数こそ多く存在していましたが、その中には情報量の少ないページも少なくありませんでした。物件情報だけが掲載されているページや、説明文が極端に少ないページも多く、Googleから見れば価値が低いページと判断される可能性がありました。
さらに、無料ブログや子サイトとの間でコンテンツの重複も発生していました。不動産業界ではよく見られる問題ですが、同じような内容を複数のサイトで掲載すると評価が分散しやすくなります。
また、外部リンクの構造にも課題がありました。当時は多数のブログやサテライトサイトからリンクを獲得していましたが、その多くは古いSEO手法の延長線上にあるものでした。Googleのアルゴリズムが進化した現在では、単純にリンク数を増やすだけでは効果が期待できません。むしろ、不自然なリンク構造はマイナス要因になることもあります。
このように当時のサイトは、
・ビッグキーワード依存
・検索意図への対応不足
・低品質ページの存在
・重複コンテンツ
・外部リンク戦略の古さ
という複数の課題を抱えていたのです。
実施内容
私はまず、キーワード戦略を根本から見直しました。SEOで成果を出すためには、検索されるキーワードだけを見るのではなく、「検索する人が何を求めているか」を考える必要があります。
そこで従来のビッグキーワード中心の戦略から、検索意図が明確な複合キーワード中心の戦略へ切り替えました。例えば、
・学生マンション 一人暮らし
・学生アパート 一人暮らし
・学生 賃貸マンション 部屋探し
などのキーワードです。こうしたキーワードで検索する人は、すでに部屋探しを始めているケースが多く、問い合わせにつながる可能性も高くなります。
そこで、それぞれのキーワードに対応する専用ページを新たに作成しました。ページでは単に物件を紹介するだけではなく、
・学生向け物件の選び方
・一人暮らしの注意点
・家賃相場
・契約時に確認すべきポイント
なども詳しく解説しました。
また、既存ページの改善も進めました。特に地域ページでは地域名が不自然なほど繰り返されている箇所がありました。これは以前のSEOでは有効だった時代もありますが、現在では過剰最適化と判断される可能性があります。そこで文章全体を自然な形へ修正し、利用者が読みやすいコンテンツへ改善しました。
さらに、各ページにオリジナルコンテンツを追加しました。単なる物件情報ではなく、
・地域の特徴
・住みやすさ
・交通アクセス
・学生生活のしやすさ
などの情報も盛り込みました。
内部リンクも大幅に見直しました。例えば、
・大学ページ
・地域ページ
・条件別ページ
・物件一覧ページ
を相互につなぎ、利用者がスムーズに目的の情報へ進めるよう改善しました。高級賃貸サイトについても同様です。利用者が検索する条件に合わせて、
・港区 高級賃貸
・港区 低層マンション
・港区 事務所可 賃貸
・港区 デザイナーズマンション
・港区 駐車場付きマンション
などの条件別ページを強化しました。また、外部施策についても方針を変更しました。以前のようにトップページへリンクを集中させるのではなく、重要なサブページへ評価を集める戦略へ変更しました。
さらに、Q&Aサイトやブログなどで実際のユーザーの疑問に答えながら自然な形で情報発信を行い、関連性の高い評価を積み重ねていきました。加えて、URL構造も見直しました。複雑なURLを整理し、検索エンジンにも利用者にも理解しやすいシンプルな構造へ改善しました。そして、価値の低いページについては削除や統合を行い、サイト全体の品質向上を図りました。
成果
改善を続けた結果、まず大きな変化が現れたのはロングテールキーワードでした。例えば、
・学生マンション 一人暮らし
・学生アパート 一人暮らし
・学生 賃貸マンション 部屋探し
などのキーワードで上位表示されるようになりました。
これまで取りこぼしていた検索ニーズからの流入を獲得できるようになったのです。また、一度順位が大きく下落していた地域ページも回復しました。過剰最適化を修正したことで、「学生マンション 池袋」などのキーワードが再び評価されるようになり、「学生マンション 仲介手数料無料 池袋」では上位表示を実現しました。
高級賃貸サイトでも改善が見られました。「港区 高級賃貸」をはじめ、
・港区 低層マンション
・港区 事務所可 賃貸
・港区 デザイナーズマンション
などの条件別検索からの流入が増加しました。
また、アクセス数だけでなく問い合わせ数にも大きな変化がありました。月平均数十件以上の問い合わせを安定して獲得できるようになり、しかもその多くが具体的に物件を探している見込み客でした。単にアクセスが増えたのではなく、成約につながるユーザーが増えたのです。
さらに、内部リンク構造の改善によって回遊率も向上しました。利用者が複数ページを閲覧するようになり、滞在時間も伸びました。その結果、Googleからの評価もさらに高まり、順位の安定化につながりました。新規に作成したページも以前より早く評価されるようになり、SEOの再現性も高まりました。
まとめ
この賃貸サイト様の事例を通じて改めて感じたのは、SEOは単に順位を上げる作業ではないということです。今回の成功は、
・検索意図を意識したキーワード設計
・オリジナルコンテンツの充実
・内部リンクの最適化
・外部評価の改善
・サイト全体の品質向上
を総合的に進めた結果でした。
特に重要だったのは、検索ユーザーの気持ちを考えることです。学生向け物件を探している人、高級賃貸を探している人、それぞれがどんな悩みや希望を持って検索しているのかを理解し、その答えになるページを作り続けました。
私はこれまで数多くの不動産サイトを見てきましたが、長期的に成果を出しているサイトには共通点があります。それは物件を並べるだけではなく、「利用者が知りたい情報」を提供していることです。今回のサイト様も、単なる物件検索サイトから、部屋探しをサポートする情報サイトへ進化したことで大きな成果につながりました。SEOとは検索順位を競うためのテクニックではなく、部屋探しをしている人と最適な物件を結び付ける仕組みづくりなのだと改めて実感した事例でした。
