課題
今回ご紹介するのは、神奈川県横浜市で加圧トレーニングジムを運営している企業様の事例です。
このジム様は、加圧トレーニングを中心にダイエットやボディメイク、健康維持などをサポートしており、地域のお客様から一定の評価を得ていました。トレーニング内容にも自信があり、実際に通われている会員様からの満足度も高いジムでした。
しかし、その魅力がインターネット上では十分に伝わっていませんでした。特に大きな課題となっていたのが検索順位です。最も集客につながる重要なキーワードである「加圧トレーニング ダイエット 横浜」で検索しても、検索結果の2ページ目以降に埋もれてしまっていました。検索ユーザーの多くは1ページ目までしか見ません。そのため、見込み客がジムの存在を知る機会そのものが非常に少ない状態でした。
また、順位だけが問題ではありませんでした。実際にサイトを分析すると、キーワード設計にも改善の余地がありました。横浜という地域でサービスを提供しているにもかかわらず、地域性が十分に打ち出されていなかったのです。タイトルや本文を見ても、「横浜で加圧トレーニングを探している人」に向けたメッセージが弱く、検索エンジンにもユーザーにも地域性が伝わりにくい状態でした。
さらに、サイト構造にも課題がありました。情報の多くがトップページに集中しており、サブページの役割が曖昧でした。そのため、検索エンジンから見てもサイト全体のテーマが伝わりにくく、SEOの力を十分に発揮できていませんでした。また、コンテンツ面でも問題がありました。過去に作成したページやブログ記事の中には内容が薄いものや、検索ユーザーの意図とずれているものも含まれていました。ユーザーが知りたい情報ではなく、ジム側が伝えたい情報が中心になっているページも少なくありませんでした。
加えて、過去に行っていたリンク対策もトップページ中心でした。そのため、サブページの評価が十分に育っておらず、サイト全体としてのSEO評価が伸びにくい状態になっていました。つまり当時のサイトは、
・重要キーワードで上位表示できていない
・地域性が伝わっていない
・サブページが活用されていない
・検索意図に合わないコンテンツがある
・サイト全体の評価が分散している
という複数の課題を抱えていたのです。そこで、検索順位の改善と新規会員獲得を目的としてSEO対策を進めることになりました。
実施内容
まず最初に取り組んだのは、キーワード設計の見直しです。SEOでは当たり前のように思えるかもしれませんが、検索エンジンにページのテーマを正しく伝えることは非常に重要です。今回の場合、最重要キーワードである「加圧トレーニング ダイエット 横浜」との関連性を高めるため、
・タイトルタグ
・見出し
・ページ冒頭
・本文
などを見直し、自然な形で地域キーワードを強化しました。ただキーワードを詰め込むのではなく、ユーザーが読んでも違和感のない形で地域性を明確にしていったのです。
次に行ったのがサブページの強化です。
私はSEOにおいて、トップページだけで勝負しようとするサイトは伸びにくいと考えています。そこで今回は検索ニーズごとにページを細分化しました。例えば、
・加圧トレーニング リハビリ 横浜
・加圧トレーニング 料金 横浜
・加圧トレーニングとは
・加圧トレーニング ジム 横浜
など、ユーザーが実際に検索するテーマごとの専用ページを作成しました。加圧トレーニングに興味がある人でも、知りたいことは人によって違います。料金が知りたい人もいれば、リハビリ目的で調べている人もいます。そのため、それぞれの検索意図に合わせたページを用意することで、より多くの検索ニーズに対応できるようにしました。
また、それぞれのページを内部リンクで結び付け、サイト全体として加圧トレーニングの専門サイトであることを伝えられる構造へ改善しました。その後、既存コンテンツの品質改善も行いました。内容が薄いページについては、
・オリジナル情報の追加
・説明の具体化
・利用者目線での内容改善
を実施しました。加圧トレーニングを初めて検討する人が抱える疑問や不安を解消できるよう、一つひとつのページを見直していったのです。
また、新しいコンテンツも継続的に追加しました。加圧トレーニングに関する悩みや疑問をテーマにした記事を増やすことで、ロングテールキーワードからの流入も強化していきました。こうした取り組みによって、サイト全体の専門性と網羅性を高めていったのです。
成果
こうした改善を継続した結果、最も重要なキーワードである「加圧トレーニング ダイエット 横浜」の順位は大きく改善しました。それまで検索結果の2ページ目以降に埋もれていた状態から、検索ユーザーの目に触れる位置まで順位を上げることができました。
また、関連キーワードでも上位表示されるページが増えていきました。特に効果が大きかったのはサブページからの流入です。以前はトップページへのアクセスに依存していましたが、改善後は料金ページやリハビリ関連ページなど、さまざまな入口から見込み客が訪れるようになりました。
さらに、検索流入の質も向上しました。加圧トレーニングについて具体的な悩みや目的を持って検索しているユーザーが増えたため、問い合わせや体験申込みにつながるケースも増加しました。その結果、Webサイト経由での新規会員獲得数も大きく改善しました。単にアクセス数が増えただけではありません。実際に入会につながる見込み客を継続的に集められるようになったのです。
また、サイト全体の評価が向上したことで、新しく作成したページも比較的早く検索結果に表示されるようになりました。これは一時的な順位改善ではなく、継続的に集客できる基盤ができたことを意味します。Webサイトが安定して新規会員を集める営業ツールへ成長したのです。
まとめ
今回の事例で改めて感じたのは、SEOは一つの施策だけで成果が出るものではないということです。検索順位が上がらないと、多くの人は被リンクやキーワードばかりに目を向けがちです。しかし実際には、
・キーワード設計
・サイト構造
・コンテンツ
・内部リンク
・ユーザー満足度
これらすべてが関係しています。今回の加圧トレーニングジム様も、トップページだけで勝負するのではなく、検索ユーザーのさまざまなニーズに対応するページを増やしたことで大きな成果につながりました。
SEOは検索エンジンのために行うものではありません。本当に大切なのは、検索している人が求める情報を分かりやすく提供することです。今回の成功事例は、その積み重ねが検索順位の向上だけでなく、新規会員獲得にもつながることを改めて教えてくれた事例でした。
