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『繁盛ネットショップをつくるコンセプトメイキング』セミナー 講師: 松本賢一

『繁盛ネットショップをつくるコンセプトメイキング』セミナー 講師: 松本賢一

東京・大阪会場で開催

『繁盛ネットショップをつくるコンセプトメイキング』セミナー

強みを引き出すプロが教える "本当に伝わるメッセージ"作りのノウハウ

お客様が集まるホームページとそうでないホームページの違いは、そのホームページに適切なメッセージが存在するかどうかで決まる!

儲かっているホームページは、お客が気づいていないけど潜在的に欲しているメッセージをページにしっかりと落とし込み、お客の興味を引きつけています。

どんな場合でも、会社や商品がお客と接する最初のタイミングは、ホームページを見た時にそこに書かれてあるメッセージを受け取った時になります。

そのメッセージがお客様の心に届くためには、旧来の「特徴を羅列しただけ」のメッセージから、商品やサービスの「コンセプト」を分かりやすく伝えられるメッセージへとシフトしていく必要があります。

ただの「缶コーヒー」から、「朝専用缶コーヒー」へ、普通の「チョコレート」から「男が食べるチョコレート」へと、より専門的に、より明確なコンセプトへとシフトしていかなければなりません。

■従来のマーケティングの限界

21世紀に入ってからの数年間、様々なマーケティングの手法が現れては廃れて行きました。
目新しいマーケティング手法が紹介されれば、多くの会社がその手法に飛びつきました。
しかし、その結果、自分自身で考えることなく、他社の成功事例の真似をする会社が増えました。

「成功事例報告」というタイトルでセミナーを開けば、幾度も満員御礼になるほど、人は他人の姿を知りたがったのです。

そしてその人たちの大半が、「手法」ばかりに目がいき、何を伝えるか?ということをおざなりにしてきました。

そのため、長文のセールスレターが必要だと言われれば、それを追いかけ、法人相手のビジネスにはFAXDMは欠かせないと言われれば、またそれに予算を割くという繰り返し。

「自分たちのどんな想いを伝えるか」を考えることなく、手法だけを追いかけ、肝心の中身はどこかで聞いたような内容ばかりになりました。

さらに検索エンジンGoogleのピンポイント検索の発達により、欲しい情報は自分で手に入れる時代になりました。

そのため一定の情報に関して知らない人は存在しなくなり、情報提供するだけのマーケティング手法では通用しない時代になってきました。

売り手側が、他社で成功した文言やチラシをそのまま考えることなく流用したため、それらは情報のスパム化を招き、挙げ句の果てには売れなくなってしまうという自分で自分の首を絞める結果を招いたのです。

本来、他社と「差別化」をするためにマーケティングを学ぶはずが、「同質化」を起こしてしまい本末転倒なことになっているのです。

このセミナーでは、数々のネットショップの制作実績に基づいた"本当に伝わるメッセージ"作りのプロセスをすべて公開すると共に、実際にワークショップとして、手を動かしていただき、参加者の皆様と一緒に明確なコンセプトと伝わるメッセージを作るところまで行っていきます。

ホームページに掲げてある「売り」が本当にお客様にとって魅力的なものなのか、それとも独りよがりなものなのかを、講師とワークショップを行う参加者の皆様の視点を使って検証していきます。

このセミナー では・・・

前編 1時間55分

  • プロローグ 立ち食いそばとボンカレー
  • 第一部 旧来のマーケティング発想 その限界
    ・テレアポ15秒ルール
    ・ホームページ3秒ルール
  • 第二部 テレビCMに学ぶ伝わるメッセージ作り
    ・『ネットショップの位置付け』とは?
    ・『あなたのネットショップのウリ』は何ですか?
    ・自分を知ることの重要性
  • 第三部 儲かっている会社
    ネットショップの優れたコンセプトとは?

後編 1時間55分

  • 第四部 メッセージ作りへのステップ
    ・誰もが勘違いする『ターゲットの設定』
    ・ターゲティングの真意 なぜお客様はよそでは
    買わずに、あなたの店で買うのか?
    ・あなたが本当に欲しいお客様は誰ですか?
    ・お客様から見た時に、魅力的に見える
    「ウリ」を構築しよう
    ・ライバルから考える、自分たちの良さとは?
    ・お客様が感じる「メリット」を考える
  • 第五部 どんなメッセージを作ればいいか
     メッセージ事例
  • 第六部 メッセージ作りのワークショップ
  • エピローグ 参加者の発表
などについて具体的事例を用いてわかりやすく解説致します。
【特典】
実際に、松本先生がコンサルティングで使用している「書き込み式コンセプトメイキングシート」を参加者の皆様、全員にプレゼントいたします。

上記の他、名刺交換、講師への質疑応答タイムがあります。
質疑応答タイムではこれまで多くの皆様にたくさんの踏み込んだ質問をし て頂いております。

『繁盛ネットショップをつくるコンセプトメイキング』セミナー 講師: 松本賢一

講師プロフィール

松本賢一(まつもとけんいち) 氏

松本賢一(まつもとけんいち) 氏 【略歴】

デジタルとアナログの融合を提唱する
「ネットショップ業界のブルース・リー」

阪神大震災で自宅全壊の被災を体験。1998年よりホームページ制作に携わる。2001年、会社の売上が乏しく、仕方なく自ら食パンのネットショップを立ち上げる。「どうすればリピートしてもらえるか」を考え、アナログ戦略を展開。リピート率80パーセントを記録。その手法はビジネス誌や新聞でも紹介された。

10年間におよぶ演劇活動の中で、役者・演出家として鴻上尚史、高橋いさを、横内謙介、北村想、ケラリーノ・サンドロビッチなどの作品に携わる。演劇論を森下昌秀氏、南条好輝氏に、ダンス理論を中川誠氏、宅原浩一氏に師事。演劇的な視点とコンサルティングの実践を通して独自のビジネスカウンセリングのスタイルを確立。

従来の「心が強い人のための成功哲学」に疑問を抱き、新しい切り口として、実践的で日常に役立つセルフコミュニケーションの技法を紹介。

「こうやれば儲かる」といったノウハウ主体の押しつけコンサルティングではなく、クライアント一人一人の考え方や本心を核にした「本質型の知恵」を構築することを得意としている。

メルマガなどのデジタル系のツールに精通しているのはもちろんのこと手書きのニュースレターやはがきでのお礼状作戦など様々な実践を通じて得た知識を顧問先にフィードバックするそのスタイルは、机上の空論ではない「生きた」コンサルティング手法として定評がある。

「うりうり教習所」(大阪産業創造館主催)などの、数多くのセミナー講師として携わってきました経験と実績をもとに、「売れる」「儲かる」という視点で引き合い確実な、ホームページ、ネットショップ、オンラインショップを構築していきます。

日本メンタルヘルス協会公認心理カウンセラーとしてメンタル面でのサポートにも力を注ぐ。
豊富な演劇経験をベースに講演研修活動他、各団体でゲスト講師として活躍中。
物事を頭だけで理解するのではなく、身体を使って実感する「体感体得型ワークショップ」が好評




【著書】
『御社の「売り」を小学5年生に15秒で説明できますか?』(祥伝社新書)
『コインの法則』(サンマーク出版)
『ネットショップの達人養成講座』(翔泳社)
【執筆】
「お客の心に響くメッセージの生み方」商工にっぽんブックレット
「SEO SEM Technique 儲かるネットショップの鉄則」翔泳社


ホームページ http://www.jgroove.net

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