HOME -> SEO用語解説 > 見込み客にメリットを解説する方法

SEO用語解説 - M

このエントリーをはてなブックマークに追加

見込み客にメリットを解説する方法

見込み客に商品やサービスのメリットを解説するときには、商品の機能や特徴を並べるような方法はやめましょう。
「○○にはこのような機能があります」といった商品の機能や特徴の説明をしても、見込み客にメリットを伝えたことにはなりません。
見込み客のメリットとは、「商品を購入することによってどのようなメリットがあるのか」という点について見込み客視点で解説したものです。
「見込み客が商品を購入することで何が実現出来るか」「見込み客が商品を購入することでどのような問題を解決出来るのか」を解説することがポイントになります。
たとえば、ダブル録画機能がついているDVDレコーダーのメリットです。
「同じ時間帯に見たい番組がたくさんあるときは、同時に番組を録画出来たらいいなと思いませんか?この製品には同時に2つの番組を録画する機能が付いていますから、見たい番組がたくさんあるあなたに最適です」というように、見込み客の視点に立ったメリットを考えてください。
見込み客がDVDレコーダーを購入することによって、どのようなことが実現出来るかをメリットとして書くことが、見込み客にメリットを解説することになるのです。
商品の機能ばかりを掲載していくのではなく、見込み客視点のメリットをサイトに掲載してください。

このエントリーをはてなブックマークに追加
PAGE TOP