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見込み客にとってのメリットとは

商品やサービスを見込み客に購入してもらうためには、商品やサービスのメリットを書く必要があるのですが、商品やサービスのメリットをサイトに掲載しようとすると、売り手の視点でメリットを書いてしまいがちです。
「○○にはこんな機能があります」といった具合に、商品の機能や特徴だけを並べ立ててしまうのです。
これでは、単なる商品の機能や特徴の説明になってしまいます。
商品の機能や特徴の説明は、まったく必要のないものではありません。
しかし、見込み客にとってのメリットにはならないのです。
商品の機能や特徴を知りたいと考えている見込み客も当然いますから、機能や特徴の説明はないよりはあった方が良いものです。
ですが、本当に必要なものは「商品を購入することによってどのような良いことがあるのか」という点です。
見込み客の視点で「商品を購入することによって見込み客にどのようなメリットが生じるのか」を解説することが、見込み客にとってのメリットを掲載するということなのです。
見込み客に商品やサービスを購入してもらうためには、「商品購入によって実現出来ること」「商品購入によってどのような問題が解決出来るか」を掲載する必要があるのです。

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