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専門商品を見つけにくい企業をターゲットにする

BtoBのメリットには、商品を継続的に販売していけるというものがあります。
これは、企業が今以上に売上を上げるために、商品やサービスを購入するからです。
あなたの扱っている商品やサービスを利用したことで売上が上がれば、企業は何度でもあなたのネットショップから商品やサービスを購入してくれるので、商品やサービスを自分の消費欲のために購入するリピーターになりにくい一般消費者だけをターゲットにするより利益を上げやすいでしょう。
これだけでも企業をターゲットにするメリットがありますが、BtoBにはこの他にも利点があります。
それは、専門商品を見つけにくい環境にいる企業が顧客になってくれる可能性です。
会社や店舗の近くに必ず専門商品を扱っているショップがあるとは限りません。
たとえば、自然の豊かな場所で営業しているペンションです。
自然の中にあるペンションというのは、近くに豊富な品揃えを持つ店舗がないことが多いものです。
ペンションで使用する食器、食材など、良いものを揃えたいと思っても、近くでは手に入らないことがあります。
こういった環境にある企業はインターネットを利用して目的の商品を探しますから、このような企業をターゲットにすることで売上を伸ばすことが出来ます。

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