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BtoBのメリット

消費者に向けたサービスを行うBtoCには、購買者がたくさんいます。
しかし、たくさんいる購買者に向けて大量の製品を製造したり、注文処理、配送をするためには多くの資本が必要になってきます。
そのため、BtoCでは大手企業や大企業が圧倒的な地位を確立しており、中小企業が入りにくい状態になっています。
ユニークな商品やサービスをヒューマンタッチな方法で販売していくことで大企業に対抗することが出来ますが、このような販売方法を実際に行うことは難しいものです。
そこで目を向けて欲しいものが企業をターゲットにしたBtoBです。
コンシューマー向けの商品やサービスを販売するだけで終わってしまうのではなく、同時に企業をターゲットにした販売も行うことを考えてみてください。
業務用商品、サービスとして販売を行うことで、継続的な購入が見込めます。
一般ユーザーは商品やサービスを自分の消費欲のために購入しますが、企業は今以上の売上を上げるために必要なものとして商品やサービスを購入するため、継続的に購入してくれる可能性が高いのです。
BtoCに比べてBtoBは商品を継続的に販売出来る可能性があるので、ターゲットに企業を加えることも考えて欲しいと思います。

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