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見込み客との距離を縮める

見込み客が望まない行為を強要するような販売方法は、ビジネスが失敗する原因になるものです。
購入者と販売者の意識のミスマッチがあると、見込み客が望まない行為を強要することになってしまいます。
見込み客に商品やサービスを購入してもらうために、購入者と販売者の意識のミスマッチをなくすことが大切です。
次の3つのポイントを押さえることで、あなたの商品やサービスを購入してもらうことが出来るでしょう。
1つ目のポイントは、見込み客が買いやすい価格設定にすることです。
また、リスクの少ない商品やサービスから販売していっても良いでしょう。
ポイント1のような販売方法を取ることが出来ない場合は、実績を作ることを考えてください。
実績を作るためには、依頼の核として申し込みのしやすい資料請求や見積もりを用意すると良いでしょう。
これが2つ目のポイントになります。
3つ目のポイントは、購入してもらえた場合に、顧客への案内を行うことです。
メールマガジンやサポートニュース、ニュースレターを配信し、あなたが本当に売りたい商品やサービスを紹介して良さを知ってもらってください。
そして、最終的にその商品やサービスを購入してもらえるようにしましょう。
見込み客の心理的障害を取り除き、距離と縮めていくことが大切です。

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