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見込み客にメリットを与える

見込み客にメリットを与えてください。
メリットを与えることで、見込み客は多少高い商品やサービスでも購入してくれるようになります。
家電通販会社の通販番組などでは、DVDレコーダーを購入してくれるユーザーに対して「ビデオデッキを1万円で下取りします」というサービスを行っています。
これは、驚くようなサービスです。
今時、古いビデオデッキを買い取ってくれるところはありません。
しかし、普通なら買い取らないような古いビデオデッキを下取りすることにメリットがあるから、販売会社は下取りをするのです。
このメリットとは、どのようなものなのでしょうか。
これは、下取りをすることで見込み客に対して「愛用してきたものの価値を尊重してくれるから嬉しい」「下取りにより金銭的に得をする」「ビデオデッキを下取りに出したことで場所を確保出来る」という3つのメリットを与えることができ、その3つのメリットにより、見込み客が高い商品を購入してくれるからです。
見込み客にメリットを与えることができ、高い商品の購入に繋げることが出来れば、客単価を上げることが出来ます。
これは経営を安定させることにもなりますから、ライバルよりも便利なサービスを提供し、見込み客にメリットを与えて欲しいと思います。

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