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メルマガのクチコミ効果

冠婚葬祭や住宅などを商材にしている場合は、リピート購入を期待できません。
それは、これらの商材が何度も購入するタイプの商材ではないからです。
一度購入すればそれで完結するタイプの商材ですから、初めて客のリピーター化は期待出来ません。
しかし、だからといって、メルマガやニュースレターを送らないと決めてしまうのはやめて欲しいと思います。
このタイプの商材は、初めて客にメルマガやニュースレターを送ってショップを覚えてもらう意味がないように思えるかもしれませんが、ショップを覚えてもらうことには大きな意味があります。
初めて客がリピート購入してくれなくても、初めて客の知り合いや家族などが購入してくれる可能性があるのです。
初めて客のあなたのショップに対しての印象が良ければ、知り合いや家族がその商材を欲しがっているときに、あなたのショップを紹介してくれるかもしれないのです。
メルマガで初めて客に接触し続けることで、こうした口コミ効果を狙うことが出来ます。
初めて客自体の次の購入が期待出来ないからと言って、あなたの記憶から初めて客の存在を消してしまわないで欲しいと思います。
クチコミ効果を引き起こすために、メルマガを配信してください。

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