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資料請求の成約率が伸びない原因

ユーザーから資料を請求され、その資料を送ってもなかなか成約まで至らないという場合、3つの問題を抱えている可能性があります。
まず考えられる問題は、送付した資料がわかりにくいというものです。
ユーザーが読みたいと思うようなわかりやすい資料でなければ、送る意味がありません。
言いたいことを売り手本位の文章でだらだらと書いてあるような資料は、非常にわかりにくいものです。
資料には1枚の紙に書いた際にぱっとわかる図と、その図の説明文を大きな文字で3行くらいにまとめて入れてください。
付け加えると効果的なものは、ユーザーの感想や声などです。
実名や写真入りで感想や声を掲載することが出来ると効果が上がります。
2つ目に考えられる問題は、必要のない余分な資料まで同封しているというものです。
ユーザーが必要としていない資料は同封しないようにしてください。
豊富な情報と余分な情報は違いますから、同封するのは関連のある情報までにしましょう。
3つ目の問題は、サイトの情報を印刷した資料を送っているというものです。
サイトを見て資料を請求してきたユーザーに、サイトの情報と同じ内容の資料を送っても意味がありません。
ユーザーが求めている情報を資料として提供してください。

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