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共感を得る

商品やサービスを見込み客に購入してもらうために必要なことの一つに、見込み客が共感できるものを提示するというものがあります。
では、何故、共感できるものを提示すると見込み客は商品を購入したくなるのでしょうか。
それは、共感できるものというものがユーザーの心を動かすものだからです。
見込み客は共感すると、商品やサービスに興味を持つのです。
あなたがすべきことは、ターゲットとなる買い手が現在置かれている状況を把握することです。
そして、見込み客が共感できる要素を探して、見込み客に提示してください。
たとえば、あなたのターゲットが保険料の見直しを考えているとしましょう。
この場合、ターゲットはどのようなことに共感すると考えられるでしょうか。
保険料を見直したいと考えているユーザーは、まず、実際に自分で保険料を見直してみる可能性があります。
ということは、保険料を見直す過程で疑問に思うことがでてくるはずですから、見直す過程での疑問や見直してみてわかったことをまとめて掲載することで、保険料の見直しを考えているユーザーの共感を得られると考えられます。
ターゲットとなる買い手が関心を持っているテーマがあるはずです。
そのテーマについて掲載することで、見込み客の共感を得ることができるでしょう。

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