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推薦者の声

単なるセールスレターをユーザーに送っても、なかなか商品やサービスは売れないものです。
それは、何故だと思いますか?
単なるセールスレターにユーザーが興味を示さないのは、ユーザーは信頼の置ける人からの助言を重要視する傾向があるからです。
「商品やサービスを購入しよう」と考えたとき、ユーザーは信頼の置ける人物からの助言がないと購入に踏み切れないものなのです。
そこで、効果的なものが「推薦者の声」です。
1人では購入に踏み切れないユーザーの背中を押してくれるものが、「推薦者の声」と言って良いのではないかと思います。
自分で自分の商品を推薦しても、それは単なる売り込みと変わりません。
しかし、業界でも著名な人物から、推薦を受けたとしたらどうでしょうか?
ユーザは「この人がお勧めだと言っているのなら購入しても良い」と考え、推薦を受けている商品やサービスを購入したくなります。
推薦者個人の体験に基づいたものよりも、推薦者が所属している団体や協会として見解を示した推薦文の方が効果が高く、説得力があるでしょう。
このような推薦文に、推薦者の写真も一緒に掲載されているとさらに効果が高まります。
推薦を受けている商品やサービスであるということは、ユーザーが商品やサービスを購入を決めるポイントになると言えると思います。

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