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ユーザーがためらう要因の排除

初期費用は、ユーザーがためらう要因の一つです。
高額の初期費用がかかる商品やサービスというのは、申し込みにくいものです。
不況という状況でどの企業もコストを削減している中、高額の初期費用がかかる商品やサービスは販売しにくいものです。
たとえば、サイト制作会社について考えてみましょう。
サイトの制作費が無料だったら、ユーザーが申し込みたくなると思いませんか?
制作費が無料だと儲けがないと思うかもしれませんが、このような場合は、サイトの制作費がゼロのかわりに毎月、サイトを運営する運営費を払ってもらうのです。
サイトの制作費が無料ということは、サイトを作るための負担がなくなったということです。
そして、ユーザーのかわりにサイトを運営し、かわりにユーザーから運営費を払ってもらいます。
サイト制作にコストをかけたくないと考えているユーザーにとって、これは魅力的です。
このように、サイト制作費を無料にしてサイト管理費を取ることによって、「サイトを制作依頼すると費用がかかるからサイト制作会社に依頼するのはためらってしまう」というユーザーの「ためらい」を排除出来るのです。
ユーザーがためらう要因を排除することは、売上げを伸ばすことになるのです。

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