HOME -> SEO用語解説 > 初期費用を抑え継続させる

SEO用語解説 - し

このエントリーをはてなブックマークに追加

初期費用を抑え継続させる

初期費用をゼロに近づけることで、ユーザーの商品購買意欲を刺激することが出来ます。
初期費用がかかる商品やサービスは、ユーザーにとって負担の大きいものです。
その負担を少なくすることで、ユーザーに商品やサービスを魅力的に見せるのです。
しかし、初期費用をゼロに近づけると、損をすると感じる方もいるかもしれません。
ですが、初期費用をゼロに近づけるのは、ユーザーに継続してもらうことが目的なのです。
これは、継続的に提供するサービス向けの特典になりますが、初期費用を格安にすることでユーザーに興味を持ってもらえ、購入してもらえる確率が上がります。
デアゴスティーニ・ジャパンという有名な会社がありますが、この会社もこの手法を使っています。
創刊号を定価の4?6割引きで販売し、その後は定価で販売するというものです。
創刊号を購入したユーザーは続きが気になり、その後に発売される本を定価で購入します。
最初に商品やサービスを格安で提供すれば、ユーザーは購入意欲を刺激され、商品を購入するでしょう。
そして、継続してその商品やサービスを購入するはずです。
短期で終了するサービスや単一商品には向いていませんが、継続的に提供するサービスを扱っているネットショップには取り入れて欲しい手法だと思います。

このエントリーをはてなブックマークに追加
PAGE TOP