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初期費用をゼロに近づける

不況が続き、消費者や企業は少しでもコストを削減しようと考えています。
欲しいものがたくさんあっても、財布の紐を締め、コストを少しでも削減していこうとしているのです。
このような状況下で消費者や企業は、「初めにたくさんのお金が必要になる」「入会金が必要」というような商品やサービスを購入したいと考えるでしょうか?
コストを削減しようとしている消費者や企業にとって、このような負担は重いものです。
購入をやめようと考えることが多いでしょう。
初期費用の負担が大きいというのは、売れる商品やサービスを自分から売れないようにしていると考えられると思います。
そこで、初期費用をゼロに近づけることが必要となってきます。
入会金や初期費用を無料にするというビジネスモデルです。
このようなビジネスモデルは、インターネットの登場でさらに発展しました。
たとえば、SoftBankです。
インターネットを利用するには、プロバイダに登録しなければいけません。
SoftBankはプロバイダを利用する際に必要になる専用ルータを無料で配布し、ユーザーから月々の利用料金をもらうという方法でシェアを伸ばしました。
このように初期費用をゼロに近づけることで、ユーザーは安いと感じて商品やサービスを購入したくなります。

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