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メリットはユーザーを振り向かせるもの

商品の細かいスペックしか書かれていない勝負ページを見たときに、ユーザーは商品を購入したくなるでしょうか?
答えはノーでしょう。
まるで商品カタログのように細かいスペックを並べ立ててある勝負ページに、ユーザーは魅力を感じません。
スペックを細かく提示することで販売者側は、「これだけ細かくスペックを書いているのだから、きっとユーザーに商品の細かい部分まで伝わっているだろう」と考えることが多いのですが、これは勘違いです。
ユーザーは商品カタログが見たいのではなく、メリットを知りたいと考えています。
ですから、商品カタログのような勝負ページを作るのではなく、ユーザーが知りたいと考えているメリットを提示した勝負ページを作らなければいけません。
商品やサービスについて調べているユーザーというのは、支払い前に「時間はどれだけ節約出来るのか」「どのようなメリットがあるのか」を短い時間で判断しています。
ユーザーは、商品を購入する際に常に「選択」を繰り返しているのです。
このように常にユーザーは考えているわけですから、いま挙げた2つの要素が抜けていては勝負になりません。
特にメリットはユーザーを振り向かせるものです。
販売者側が一方的に押しつけがましい商品紹介をしているようでは、ユーザーは購入したいという気持ちにはなりません。

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