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買い手にとってのメリット

見込客が思わず商品が欲しくなるセールストークとはどのようなものでしょうか。
それは、商品やサービスの特徴だけが箇条書きで書かれているものでも、機能だけが淡々と書かれているものではないはずです。
このようなセールストークを聞いても、買い手は商品やサービスを購入しようとは思えないでしょう。
商品のメリットを書くことは、商品を売ることに繋がります。
しかし、商品のメリットというのは、商品の機能や特徴ではありません。
商品の機能や特徴といったものは、見込客にとってのメリットというより、売り手側が考えるメリットです。
サイトに書くべきことは、売り手側にとってのメリットではないのです。
見込客にとっての商品のメリットをサイトに書く必要があります。
この商品を購入することで見込客のどのような問題が解決するのかということを具体的に書くことが、購入や問い合わせといったアクションに繋がることなのです。
商品のメリットを書く際には、商品やサービスの特徴や機能だけを書き出すのではなく、商品を購入することでどのような良いことがあるのかを書いて欲しいと思います。
見込客、ようするに、買い手にとってのメリットを書くことが商品を売ることになるのです。

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