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情報営業

情報営業というのは、情報を有料で販売することではありません。
営業として、情報を無料でばらまくことを情報営業と呼んでいます。
これは、価値がある情報や役立つ情報を無料で提供することで、たくさんの見込客を集める効果があります。
もちろん、集客だけが目的ではありません。
とっておきの有料グッズや有料サービスの購入に繋げることも目的の一つです。
無料で提供した情報により、有料グッズや有料サービスを購入してもらうという情報営業は、情報自体を販売する情報起業よりも効果が高いと考えられます。
情報起業家は小規模であることが多く、大きく成長している情報起業家はほとんどいないからです。
もちろん、視点を変えて、情報起業家の情報をたくさん集めた教材販売会社というようなジャンルにすることで、発展する可能性はあります。
しかし、起業したいジャンルが物販や他のサービス業であるなら、情報を販売していても長続きしないでしょう。
価値のある情報というのは、大手に流れて行きます。
たとえば、大手の出版社などです。
ですから、情報を販売することを目的にするより、人が有料で販売しているような情報をあえて無料で提供し、見込客を集めることを目指した方が良いでしょう。

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