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SEO用語解説 - ち

中古車販売店の例からみるwin-winの関係

「今、見込み客の家にある古い車を引き取るサービスを、無料か、有料でもいいので提供する」

です。手元にお金があり、「気分を変えたい」というときは誰でも、目の前に素敵でしかも安価な中古車があれば、少しの瞬間でも「欲しい!」と必ず思います。しかし、冷静に考えてみると中古車を少しでも高く売却することは、「大変面倒だ」と思うかもしれません。そこがポイントになります。あなたのネットショップで大きく

「あなた様の現在ご使用中の車をどこよりも高く買い取ります!」

と書いてあれば、見込み客は俄然買いやすくなります。また、

「古い中古車を買い取ります!」

と書いてあれば、これまで使用してきた古い車に愛着がある人であれば、あなたのお店に感謝さえしてくれるかもしれません。ある有名な家電通販会社の通販番組では、

「あなたの古いDVDレコーダーを1万円で下取りします」

という通常の感覚では驚くようなサービスを行っています。

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