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商品のセット販売を活用して利益を増やす

御社のサイトの全ページ上部の左から2番目に、お得なセット販売コーナーを作成してみましょう。この手法を実践することにより、次の2つの目的を達成する可能性が期待できます。

(1)ネットショップの独自色を出して、競合他社のサイトの品揃えと差別化をする
(2)見込み客がネットショップに来てくれた機会を最大限に活かして、複数の商品、サービスを購入してもらい、客単価を引き上げてショップ全体の売上を増大する。

特に2が重要です。集客をするのには何らかのコストが必要になってきます。例えば、一人の見込み客を集客するのに、たとえば3,000円かかっているとします。これは3,000円の投資をサイトにするという意味です。3,000円を投資して、1人の見込み客に原価6,000円の商品を12,000円で買ってもらっても、残りの利益はたった3,000円です。しかし同じ人に原価12,000円の商品を2個セットにして、合計12,000円の原価となった商品を22,000円で買ってもらえば、残りの利益は7,000円ですので4,000円もの利益増大という結果になります。集客コストは商品1つでも2つ以上でもサイト上では同様です。

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