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常にユーザー、見込み客の観点から観た具体的な商品メリットを記載する

国内の家電製品メーカーは価格競争や海外メーカーの進出によって、経営が行き詰まってきています。カタログ等を見てみると、

・この洗濯機にはこんな機能がついています
・このミュージックプレーヤーにはこんな特徴があります

と商品の特徴が細かいデータや、写真入りで記載されています。しかし、ユーザー、見込み客はそのような商品そのものの機能や特徴を知りたいものでしょうか。もちろんあったほうが良いでしょう。 しかし、実際その商品を購入するユーザー、見込み客にとって、どもようなメリットが生じるのかという見込み客視点で解説しなければ意味を成しません。

・ユーザー、見込み客が具体的にプライベートでどのようなプラスになるのか・ユーザー、見込み客のどういう問題を解決できるのか

について具体的に解説しなければ、購入するまでに至らないでしょう。当然商品によって根強いファンや商品を比較検討する際にそうした機能解説は大変重要であり、なくてはならないものです。

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