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キーワード広告は期間を見据えた目標設定が必要

キーワード広告で目標設定と投資対効果を明確にすることも重要ですが、もうひとつ考えるべき点は、短期的な直接の効果のみを目標にするか、長期的かつ間接的な効果も考慮するかという点です。結論からいうと、短期的な売り上げではなく、長期的かつ段階的な目標を設定することが大切です。現実的に、短期的に大きな投資対効果を上げることは年々難しくなってきています。キーワード広告の市場で競争が激しくなってきたため、集客力のあるキーワードは、価格もかなりに高騰しているのが現状です。

もちろん、効果がすぐに出ないならキーワード広告にはいっさい投資しない、という選択肢もありますが、その判断と引き替えに「ユーザーとの接点を失い、競合に新しいお客を取られてしまう」という大きなリスクが生まれます。さらにキーワード広告が単なる価格競争でなくなり、長く運用し習熟すれば、それにつれて投資財効果が上がっていく、という点も見逃せません。もちろん運用にあたって目標は決めるべきだが、同時にそれを短期的に考えず、ある程度いくつかのレベルを設けて、ビジネスの局面に合った試行錯誤を行っていく必要があります。

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